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杀疯了的始祖鸟收割县城土豪

- 2025-05-07 - 防鸟袋
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  要说冬春时节最流行的衣服款式是什么,几年前的北面、加拿大鹅等,已被后浪拍在了沙滩上。

  其中佼佼者,是能把一件冲锋衣卖到几千块、炒到上万块,甚至如今连一张吊牌价格都跟着水涨船高的始祖鸟。

  一位户外用品经销商表示,在二手交易买卖平台上存在一些不良卖家,收购二手户外服装后通过专业翻新和清洁处

  不论是一线城市,还是小县城里,身份的象征早已经不是带着logo的大牌包包——

  而是朴素的硬壳冲锋衣,伴随着面料刺耳的摩擦声,以及若隐若现的鸟化石logo……

  人均消费4000元,一件看似普通且平平无奇的冲锋衣,价格能够达到20000元。

  不只线下,在线上社交平台“拥有始祖鸟,可能意味着你已经站上了鄙视链的顶端”。

  除了每一样单品都很贵外,不同版本之间唯一的共同之处,便是始祖鸟这一品牌。

  一件经典款硬壳冲锋衣,基本定价都要在3000元以上,不同的配色,价格也不同。

  尽管后来予以否认,但品牌方确实在渠道配货和价格把控上,增加自己的话语权。

  不仅如此,户外品牌所代表的运动、健康等理念,也常常被认为“有钱有闲”的定位相关。

  穿上一件始祖鸟,简约中透露着对健康的追求,价格低调中又不失奢华,这种不落俗套又一举多得的低调炫富,自然备受中产人士青睐。

  就像把Lululemon瑜伽裤外穿一般,互联网大公司弄潮儿们,纷纷将自己的通勤穿搭变得“鸟里鸟气”。

  尽管对他们来说,常年在办公的地方中,平时共享自行车都很少触碰,户外运动基本属于奢望。

  国外对此玩儿的更野,还有穿始祖鸟下水游泳、下雨天淋雨、莲蓬头冲水等 / 图源:youtube

  最好,还要搭配上鸟化石logo,又小又精致地露出在照片里,成为晒照的点睛之笔。

  当然还需要注意,晒照时不要配上“始祖鸟”字样,而是要以“鸟”“壳”“鸡架”等称呼代替。

  上身一件红黄蓝色混搭的冲锋衣,脚踩一双登山鞋,对于很多人来说,是标准的不修边幅中年大叔穿搭。

  从1989年在加拿大成立以来,始祖鸟在户外登山这一细分领域,做成了户外品牌的“爱马仕”。

  定位于户外极限环境,始祖鸟设计并不讲求前沿与时尚,重在强调多种情况下的人体保护。

  一般来说,较高端的户外品牌,大多会使用GORE-TEX面料,这种被称为“世纪之布”面料有强大的抗风、防水与透气性。

  但另一个问题随之而来,这种设计对于户外运动来说当然不错,但对生活在现代都市里的人群、哪怕是户外爱好者来说……

  于是在许多消费者眼中,无论再怎么防潮、保暖,花大价钱购入一件始祖鸟,更像是烧钱买了一件“精致的雨披”。

  实际上,在2019年之前,始祖鸟在中国仅有2家门店,供小众的户外爱好者把玩。

  直到2019这一年,以安踏为首的投资者财团,宣布收购始祖鸟的母公司亚玛芬体育。

  LV 2020秋冬男装闭幕式上,已故艺术总监、off-white主理人Virgil Abloh上台致谢时,穿着的不是自己名下的品牌,而是一件蓝色始祖鸟冲锋衣。

  图源:Louis Vuitton Men’s Fall-Winter 2020 Fashion Show

  之后,off-white又与始祖鸟完成了一次品牌联名,让始祖鸟在全球范围都大火了一把。

  而对于国内来说,“户外”这样一个在几年前还略显小众的运动门类,这几年都愈发主流。

  根据《户外运动产业高质量发展规划(2022—2025年)》,疫情前国内户外运动参与率仅10%,近两年快速提升至28%以上。

  近几年源自日本、在年轻人里流行的“山系穿搭”(Gorpcore),实际上的意思就是将轻量化的户外徒步元素,融入到服饰中。

  据公开数据,2024年始祖鸟净开设门店总数达33家,在中国增加了6家新店。2025年还计划将保持相近的开店速度,净开设25至30家新店。

  比如上海核心商圈淮海中路力宝广场的始祖鸟阿尔法中心,就与爱马仕、Tiffany等品牌内地最大旗舰店为邻。

  而位于各种野外场景中的“目的地店”,则不断宣传自己在户外领域的专业与热爱。

  天猫新生活研究所判断,叠加消费复苏、健康意识提升等因素,户外运动风潮将愈加火热。

  其中,亲子家庭、中产阶级为代表的80 后,和追赶潮流的90后、95后群体构成了户外运动花钱的那群人的核心部分。

  2021年时就有报道,始祖鸟的女性销量占比15%;在2021年Q1后,占比已超过20%。

  启用刘雯、李现等明星代言宣传,同样提升了始祖鸟在消费的人中的知名度/图源:始祖鸟官微

  当同一款式的冲锋衣拥有了十几种甚至几十种颜色,当化石鸟logo愈加成为一种身份的象征。

  当逐渐从户外品牌转型为具备潮流属性的品牌后,假货泛滥、代工厂、仿品等问题,随之而来。

  据亚玛芬美股上市后首份年报:始祖鸟营收破20亿美元,总营收、净利增长18%、329%。

  但亮眼的成绩背后,对于始祖鸟来说,它更像是一种“时势造英雄”的典型,是被时尚趋势捧出来的一个幸运儿。

  换言之,我们穿着服装的方式,其实是根据时代的惯例和风潮,表达了我们对自己想成为什么人、希望被当成什么人的期望。

  始祖鸟,或许与Lululemon等运动品牌一样,都更多依靠着特定时期人们对户外运动的需求,以及这一需求下形成的特定审美。

  当人们逐渐熟悉了诸多户外运动,不再“神化”户外品牌,始祖鸟的地位是否还能一如既往?

  眼下始祖鸟之所以火爆,或许正如一位网友说的:“人们在出高价选择它的同时,其实也在选择一份标签。”

  “穿着它就能防风挡雨,仿佛随便什么时间都能冲进坏天气里面对一切,就像我向往中的自己。”

  始祖鸟并不贵吧,说始祖鸟贵的可能不知道十多年前的服装市场,一件衣服5000以上的比比皆是,那个年代人们都愿意在衣服上投资。我今天穿的始祖鸟阿童木棉服,在美国网站买的,179美元,也就1000人民币出头…..

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